Sprzedaż na Instagramie – nie wejdź na prawną minę!
Czy myślisz o sprzedaży swoich produktów, np. rękodzieła lub produktów cyfrowych? Założenie sklepu internetowego na początku z reguły wydaje się zbyt dużym krokiem. Naturalnym wyborem jest więc sprzedaż na Instagramie lub na Facebooku. Nie musisz mieć swojej infrastruktury, możesz pokazać swoje produkty i stosunkowo łatwo o marketing. Klienci zamawiają przez DM-ki (direct messages) albo wskazujesz do tego specjalny mail lub formularz. Wszystko brzmi super, tylko… czy uwzględniasz w tym wszystkim zgodność z prawem? Nawet przy “małej sprzedaży online” sprzedawca ma określone obowiązki, których musi przestrzegać. Chcesz sprzedawać spokojnie i z lekkim sercem dziergać kolejną czapkę lub pisać nowego e-booka? Upewnij się, że sprzedajesz legalnie!
Od czego zacząć sprzedaż na Instagramie?
Musisz zacząć od podstaw. Zastanów się, w jakiej formie będziesz prowadzić sprzedaż (np. działalność gospodarcza). Zadbaj też o odpowiednie dokumenty – podstawowe to regulamin i polityka prywatności. To częsty błąd i powtarzany mit – wydaje się, że skoro sprzedaż jest na małą skalę i nie ma sklepu, to nie są potrzebne takie dokumenty. Nic bardziej mylnego! Nawet jeśli sprzedajesz tylko przez Instagram, nie możesz tego robić w sposób “nieformalny” i z pominięciem przepisów. Jesteś sprzedawcą, a to wiąże się z określonymi obowiązkami. Pamiętaj o prawach konsumentów – musisz ich przestrzegać. W tym mieści się też prawo do zwrotów, czyli do odstąpienia od umowy bez podania przyczyny.
Czy muszę mieć działalność gospodarczą?
Nie – możesz skorzystać z działalności nierejestrowanej. Co to takiego? To drobna działalność zarobkowa, której nie musisz rejestrować w CEIDG. To świetne rozwiązanie na start, kiedy testujesz pomysł lub po prostu chcesz trochę dorobić. Przy sprzedaży produktów nie płacisz składek ZUS, a podatek dochodowy (PIT) rozliczasz rocznie. Nie musisz prowadzić księgowości jak przy działalności gospodarczej, ale niezbędna jest ewidencja przychodów.
Możesz prowadzić sprzedaż w takiej formie, jeśli spełniasz formalne wymagania (np. nie prowadzisz działalności gospodarczej, a Twoja planowana działalność nie wymaga koncesji) i mieścisz się w limitach przychodów:
🔹do końca 2025 r. to 75% minimalnego wynagrodzenia miesięcznie.
🔹 Od 2026 r. próg będzie liczony kwartalnie – i to spora zmiana na plus! Zwłaszcza, jeśli Twoja działalność jest sezonowa i są miesiące, w których spodziewasz się większego ruchu niż w innych (np. sprzedajesz ozdoby – wzmożony ruch jest przed świętami).
Jeśli przekroczysz limity – stajesz się przedsiębiorcą i w ciągu 7 dni musisz złożyć wniosek o wpis do CEIDG.
Więcej o działalności nierejestrowanej przeczytasz TUTAJ.
Drugą możliwością jest oczywiście prowadzenie jednoosobowej działalności gospodarczej (JDG). Taką działalność musisz zarejestrować – składasz bezpłatny wniosek o wpis do CEIDG (więcej TUTAJ). Musisz płacić składki ZUS (jeśli spełniasz warunki, możesz skorzystać z preferencyjnych warunków, np. Ulga na start przy pierwszej działalności) i zaliczki na podatek dochodowy. Zwykle możesz (ale nie musisz!) korzystać ze zwolnienia (limit sprzedaży do 200 tys. zł rocznie), ale w niektórych przypadkach obowiązkowa jest rejestracja od razu.
Sprawdź też możliwości dofinansowania z urzędu pracy!
JDG to najprostsza forma prowadzenia firmy, ale pamiętaj – od momentu wpisu do CEIDG jesteś traktowany jako przedsiębiorca, z pełnymi konsekwencjami prawnymi.
Sprzedaż na Instagramie – naprawdę potrzebuję dokumentów?
Jak już napisałam wyżej – tak, potrzebujesz. 🙂 Zadbaj o to, żeby mieć regulamin (to treść Twojej umowy z klientami) i politykę prywatności (to tzw. klauzula informacyjna, czyli informacja o tym, jak przetwarzasz dane osobowe). Jak je zamieścić na Instagramie? Możesz umieścić link w bio, prowadzący do pliku pdf zawieszonego np. na dysku Google. Drugą opcją jest opublikowanie regulaminu jako stories (na kilku slajdach) i zapisanie go. Dzięki temu dokumenty będą widoczne i łatwo dostępne dla osób odwiedzających Twój profil.
Więcej o regulaminie i polityce prywatności pisałam już wcześniej na blogu w kontekście sklepów internetowych – przy sprzedaży na Instagramie mają zastosowanie te same zasady. Wpisy znajdziesz TUTAJ i TUTAJ.
Podsumowanie
W dzisiejszych czasach sprzedaż na Instagramie to dobry sposób na biznes, zwłaszcza w początkowej fazie rozwoju. Jego plusy mogą się jednak obrócić przeciwko Tobie – rozpoczęcie sprzedaży jest tak łatwe i dostępne, że możesz zapomnieć o dopilnowaniu formalnej strony. Dzisiaj opisałam absolutne podstawy, ale oczywiście tematów, o których warto pamiętać, jest więcej. Zaobserwuj mój profil na Instagramie, gdzie przez cały miesiąc dzielę się informacjami na ten temat – miej pewność, że nic Ci nie umknie.
Jeśli masz wątpliwości, czy prowadzisz swoją sprzedaż na Instagramie zgodnie z prawem, skontaktuj się ze mną – pomogę to uporządkować. Porozmawiamy, przeanalizuję Twoją sytuację i podpowiem, co warto poprawić. Nie będziesz martwić się już o kwestie prawne i skupisz się na prowadzeniu biznesu.
Pamiętaj, że pierwsza krótka rozmowa zawsze jest bezpłatna. Nakreślisz problem, a ja zaproponuję formę współpracy. Nie musisz decydować od razu. Niczym nie ryzykujesz, a możesz tylko zyskać – spokój i bezpieczeństwo. Nie odwlekaj więc tej decyzji zbyt długo. 😊
Chcesz więcej takich konkretów?
Zapisz się na newsletter – tam znajdziesz więcej szczegółów dotyczących działalności online oraz inne przydatne materiały.
Sprawdź też ostatnie wpisy na blogu:
